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购买字画如何防假?
本人开了一画斋这个小画廊大约已有4个年头了，其间碰到的难题之一，就是字画的防假问题。我作为买家，既有怕买到赝品的担心，也有买到赝品的气恼；作为卖家，既有说明自己的货色如何真实的困难，也有真售出了赝品的尴尬。现谈一点玩字画如何防假的粗浅体会， 如果对藏友们起一丁点儿作用，也使老张高兴得很。 一、 售假者情况面面观 售假者的情况，各不相同，但倘分大类，无非两种: 故意的与非故意的。 故意售假的，又分两种，一是有意购假、售假以谋取暴利。现在很多名家字画动辄几千几万甚至几十万，但高仿的假东西价不过几十几百。这种巨大的差价极易使人良心大大地坏了。二是鉴赏能力低而又轻信人言，购进赝品之后懊悔莫及，无奈之下想将损失转嫁他人。凡此两类，为了使人信其谎言，往往编造一些故事，以证明其真。现举老张亲身经历的两件事: 一是南京的一个画贩子yan，几次来一画斋推销南京画家特别是徐培辰的猴画。他说同徐已有十几年的关系，能谈到徐的许多奇闻佚事，说能直接从画家手中取到物美价廉的作品。有一次 ，他还拿来一张徐教授给老张的题词“艺苑生辉---乐东先生大鉴”，终于使老张信以为真而买了两幅。这两张画上网大约三个月时间，无人提出疑义，若非江苏一位画廊朋友善意指出，差一点卖给贵州的一位客户。后经老张追究，yan承认画与题词皆 不是取自画家本人而是得自朋友之手。再是，我认识一个年过古稀的字画玩家X老，他说同大名家史XX家老太太在解放战争时期是同一文艺小分队的战友。前几年老战友集会，史XX他娘一看X老近况凄惨，回京后立马寄来一张史XX的四尺斗方。X老本来是想将此画永久珍藏以资纪念的，可惜囊中羞涩，急需药费，故而愿意割爱相让。老张当时虽然觉得此画画得不好，但万万想不到一个70多岁的老人会编造一个几乎没有漏洞的故事，所以很高兴地买下了这幅画。请朋友鉴赏，闹了个贻笑大方。后来很费了些脑筋才将此画退掉。数月后，年老健忘的X老已忘记了他创作的故事，告诉我 ：“张老师，你知道么？史XX的那张画，我找人看了，是高仿，不是低仿啊，一张要值两三千元哩！”至时，我方知前者所言全为杜撰。 有的画廊或藏家，并无购假、售假的故意，其收藏、出售了赝品，或是因粗心大意，或是因眼力不济，出售时并不知其假。我认识一个人，从朋友处重金购来一张“名人”画，卖出后被退货，后找高人指点方得明白，钱虽然要回来了，但多年的朋友自此分道扬镳。 画廊或收藏者卖出赝品后，如被下家发觉，一般不外三种态度: 一是二话不说，立即退钱收货。我2005年从黑龙江一家网站买过几张苗培红的作品，经核对印章知为赝品。向那家画廊提出后，作品尚未寄出，货款已经打回到我的账号。二是经过交涉，始得退款，如前面提到的x老。三是以 种种理由拒不退货，或不退现金。2002年我刚开始办画廊时，从q州的一个姓z的画廊拿过作品。老z的办法是：画换画可以，追加投资换更贵的画更可以，但退款不可以（我当时产生的感觉是，老z简直是属狗b的---只能进 ，不能出）。我买他的字画，一而再，再而三地追加投资，最后是以拿了他一张更贵的画而告结束---所幸最后得的是真品。j城的一家画廊，退货时限只有7天，我在购其字画之前，指出其时限很不合理，老板答复可不受时间限制。所以我买了其两幅刘艺的书法作品。作品被本省新泰市一姓李的先生买去，数月后他吞吞吐吐说亲戚家里出了车祸，急需资金，想退掉作品。此事引起我的注意，直言相问是不是认为字 有问题，并说不论何故皆可退货。但直到以后他接到我的退款后，方才说确实怀疑作品为伪。此后，我找到“同行”会诊，同行皆说不是很“开门“。我通过电话找到那家画廊联系退货，然而老板却以时间 长为由加以拒绝，并要我找淄博市的xxx、xxx等人咨询，或是找刘艺本人鉴定，总之是绝不退货，双方谈得很不愉快。此后，这人还很快从其网站上删去了同我网站的链接。后来同该地的画廊界朋友谈起此事，方知这家画廊口碑甚差众人皆知。 应该说明的是，依我的直觉，从总趋势上看，近几年来故意卖假字画的现象不是愈加泛滥，而是在逐渐减少。这个现象有些像前些年温州从假冒伪劣猖獗发展到注意产品质量相同。现在，越来越多的画廊已明确认识到决不售假是画廊的生命，非常重视打造知名品牌，以期用信誉赢得顾客。像山东青州的一些画廊，前些年时有赝品出现，但近几年来情况已大改观。他们进货时特别小心，出货时严格把关，坚决防止赝品流入市场砸了自己的牌子。因此，同他们打交道还是比较放心的。 但是，我们更应注意的是，字画造假售假现象依然很猖獗，造假手段越来越高明，使鉴别真假难度加大；有的画廊、藏家或是拍卖公司，知假售假，掺假售假，鱼目混珠，坑害消费者。可以说，字画打假是画廊界和收藏业一个永恒的主题。 二、 怎样才能防止买到赝品? 想保证买到真迹，一般来说，有以下两个办法： 1、直接到书画家家中或是从笔会上取作品。只要弄清书法家是真书法家, 画家是真画家(这不是吓唬人，还真是有冒充的) ，然后看着他写字画画，签名押章，然后一手交钱一手交货。这个办法有不足: 其一，往往不是中意的精品。有一个笑话，说前一时期f的画特走俏，在他画画时，一张画四个角上一边站个人，一人按住一头，谁抓得紧了是谁的。这样，你怎么可能拿到你中意的东西？令人痛心的是，现在有些书画家见利忘义，见钱忘艺，“艺为财亡” ，快了萝卜不洗泥，大量生产垃圾产品。据说有的知名画家，因作品畅销，一个晚上就能涂抹20多幅，这样的东西终有一天会坑到收藏者。其二，是从书画家手中取货，价格往往偏高。由于近几年字画价格一路攀升，稍有名气的书画家钱也攒得差不多了，他们要“抗价” ，宁可不卖，也不能贱卖，贱卖了怕成了“劣绩股”（中国人是买涨不买落），还怕同伴们笑话。所以，现在走悄的书画家出卖作品的价格，一般要高于市场20%--50%.个别的甚至高出一倍以上。 2、从书画邀请展上买。书画邀请展，书画家肯定要到场，起码有一部分书画家要到场，一般能保证字画的真实性。而且书画展作品的价格接近市场价格，消费者易于接受。如果书画展有书画册，对于收藏或出手就更有利。到书画展上买作品还有一个好处，就是书画家的作品相对来说比较精到，购买者还可以挑选，买或不买，主动权在我。所以从书画展上买东西，这是规避风险的一个较好的途径。不足之处，就是价格还不是最便宜的。 从画廊买字画，好处是可以挑选，价格往往比较便宜，缺点是容易买到赝品。特别是有极个别的画廊不恪守商业道德，不但知假售假，而且拒不退货，使购买者苦不堪言。 那么，我们从画廊买字画，怎样才能防止上当呢? 首先，你要认真考察你准备打交道的画廊的信誉度，对信誉度较差的画廊，千万不要抱有侥幸心理。考察的办法，一是通过朋友了解，这是最直接又可靠的办法。如我近一二年来同济南的 一家画廊打交道很放心。买的东西是否应心，价格是否合适另当别论（这属于两者乐意之事，无可厚非），但不担心买到假东西。此前，东营一朋友向我推荐的 这家画廊，他早已同这家画廊有了更长时间的交往。当然，朋友的介绍自然不应代替你自己的观察与思考。如果你没有朋友的介绍，需要自己下决心，那你就要对这家画廊的详细情况加以分析，既要看它的简介、规模、承诺，重点要看画廊负责人的情况和它全部作品的真伪（不能买哪一张看哪一张）。如果这个画廊的作品都比较“开门”，你就可以开始“火力侦察”，可以问画的来路，问价格，问什么情况下可以退换。如济南的齐香斋就承诺“终身退换”，意思是不管多少年，不管什么理由，随时都可以退换（实际上也是这样做的）。可是象前面提到的j地那家画廊，退换时间只有7天，这不早就留下了出门不退的伏笔了吗？在众多需要注意的问题中，重点是看作品。价格较高的东西最好到画廊去看实物。如贵州姓杨的一个客户为了买我画廊的一张宋吟可的画，就专程坐飞机到北京，然后再改乘大巴到东营，见到原物之后，才放心地付款取画。 从拍卖会上竞价拍买，与从画廊购买道理基本相同，但拍卖会一般既不保真（现在开始出现保真拍卖了），也不退货，这是不同之处。 不管是直接到画廊或是通过网站、拍卖会买东西，如果你的经验不足，水平不够，那么一定要找内行的朋友为自己掌眼。自己不懂而又盲目下决心是最危险的。2005年春，我同一个朋友到北京参加了一个拍卖会，我的那位朋友同中央美院的ch教授很熟，请了ch去帮忙把关，结果发现大部分东西不对头。如果不是行家到场，我们肯定要花冤枉钱。我碰到过一些买字画的人，其中包括一些熟人，花了买金和银的钱买的是铜和铁，甚至是垃圾，真叫人惋惜。 其次，经常买字画，平时就要对书画家的作品进行研究。如果你对某个书画字的东西不熟悉，在购进字画之前，一定要研究它的师承、画路、风格，还要研究其不同时期的作品。 在研究的过程中，一定要从真迹入手。特别是搞收藏的朋友，开始可以从个别书画家入手，慢慢再及其他。玩字画的功夫是文火细熬，最忌浮燥轻率。 我一个战友的亲戚，做着其他的生意，对字画可以说是半窍不通，在他人的“忽悠”之下，花了不少钱买了一大捆“名人字画”，一心想着短时间内“打滚” 翻番，到处找画廊想一把托出去，急得象热锅上的蚂蚁，结果处处碰壁，明白过来后叫苦不迭。幸好这些字画还是真的，虽然有些损失，不是很好出手，但比起买到赝品，还是幸运多了。 再是，买到了字画，一定要在画廊承诺的期限内判定其真伪。如果觉得有问题，及早退换。据我所知，在承诺期限内耍赖的画廊 尤其是网上画廊是较少的。 从画廊买字画，风险性最小的办法，就是买带书画册的东西，特别是买权威部门举办的重大艺术活动的原作。画廊自己印的画册，如是为在世的书画家举办书画邀请展而印的，一般问题不大。内有过世的、价格很高的书画作品的书画册，则另当别论。权威部门举办的重大艺术活动的书画册，造假的可能性是很小的。2004年中国艺术研究院主办、中国艺术研究院美术研究所与浙江省博物馆承办了黄宾虹国际学术讨论会暨黄宾虹原作展和“2004. 黄宾虹奖获奖画家作品展”，全国有80多个画家提供了作品，并出版了《2004. 黄宾虹奖获奖画家作品集》。在这次活动中，东营一家公司属于出资方之一，得到了一半的作品。我为这家公司卖了一些画。由于有大画集，作品可信程度高，客户买着放心，加之价格合适，所以出手很快，有好几个客户还成了我的朋友，经常在玩字画上交流一些看法。 还有一件事需要注意，就是要求画廊给开证明。证明要写明什么时间卖了谁的画，以及规格、题材、价格及品相等等。这样办，是为以后万一出现矛盾时有个依据。我售出的字画，买主只有十之一二有这个要求，而买主无此要求，本人也就乐得多一事不如少一事了。 说到底，防止买到假字画的最好的办法，是提高自己的眼力。玩字画与古董，就是玩眼力的一个活儿。如果眼力一时提不上去，就先找个帮手。帮手也看不准的，那就干脆学河南人说的两个字：去Q！ 三、 买到了赝品怎么？ 俗话说“常在河边走，怎能不湿鞋”，开画廊的，搞收藏的，买到赝品大可不必大惊小怪，首先要平心静气，不要肝火乱冒，免得气坏了身体得不偿失，然后，区别情况加以对待： 1、如果卖家是个熟人，是个诚实、直率的人，是个并非故意知假售假的人，那么你不妨直言相告。他不但会爽快地给你退款，对你道歉，可能还会对人你心生感激呢！ 2、如果卖家是初次打交道，在退货时，注意不要轻易说他的字画是假的，因为有的画廊会借机要什么专家鉴定之类。你可以说是找人看了，东西是真东西，但画得不精到，要求退货。假设超过了他的退货时限，为保险起见 ，也可以提出换作品。记住，这次一定要找人帮忙把关，路途不是太远的，一定要到他的画廊里去。 3、如果卖家蛮不讲理，甚至出言不逊，那就比较麻烦了。如果是价格不菲的字画，那就要找人鉴定（顺便说一句，有的画廊在承诺中说经过两名国家级鉴定人员鉴定方可如何如何，我从这样的画廊买东西时是特别注意的 ） 。找人鉴定，是很不容易的事。如果鉴定为伪，画廊痛快地给退款还可以，什么10%、20%的赔偿就难说了。可是，就是鉴定为赝品，他说你这个鉴定是假的，那你又怎么办？派车拉着他，吃喝管着他，陪着小心和他一起再去找鉴定专家？ 最后还有一个办法，上法院打官司！老张虽然是管过法官教学的，但不敢说这个官司就能打赢。说真格的，最后如果真出现这样的结局， 弄不好就当被强盗抢了，被偷儿偷了，被自行车（不是汽车、火车）撞了，认了倒霉算了! 可能有人看了很不高兴，觉得老张这人怎么这样说，叫人觉着不舒服？这是因为老张就有这样的体会。要不然，您有什么好法子，您说说，俺听听？您慢慢说 ，别着急，老张别的没有，就是有时间。 大家哈哈一笑，作为本文的结束。
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