买字画干什么

我开画廊恪守的经营原则之一，便是不主动询问客人买字画的目的，以免讨嫌。开店不长时间，我便发现字画毕竟不是一种日常生活用品，购物者中有相当一部分对于不同的字画能派什么不同的用场，实在是一头雾水。结果，不论是多花了钱还是少花了钱，都是没有实现自己的期望值。鉴于此，挤出闲暇写下这篇短文，用来为不谙此道者指点迷津（对于行家，此文是纯是班门弄斧，不等看到味同嚼蜡时，便可拂袖而去）。

一、作贺仪：中国自古即是礼仪之邦，现在百业昌盛，喜事迭出，需要祝之贺之的事日见其多。根据祝贺对象的不同和祝贺人的目的不同，可有不同的选择。

1、贺开张：一般不需要买贵重的字画，商品画中的牡丹、红梅、山水或竹石都可，裱轴的可以，装框的更好，横式、竖式都可，横式的用的更多，价钱从几十元到几百元不等。如送千元以上的名家画，当属特殊关系了。

2、贺寿诞：给中老年人贺寿，可送寿星图、松鹤图、或金鹿图、白鹤图、青松图等，有的也用梅兰竹菊等，因为这属于四君子画，暗示被贺者有君子之风（实际上他是君子抑或伪君子或真小人另当别论）。书法可用大的寿字，以及与贺寿有关的其他内容。很多时候，贺寿也常常用中性的字画（并未明显表现喜庆或哀伤），但千万不能送有明显的哀愁情绪的。至于字画的贵贱，要依据自己的财力、对方的身份、双方的关系以及送礼的目的而定，既可以用几十元的，也可送非常贵重的。

3、贺乔迁：山水、人物、花鸟、竹石皆可，宜用吉庆或中性题材的。字画档次可参照上条。

二、以欣赏为目的搞收藏：现在，虽然“艺术”越来越多地具有了窑姐的派头和气味，虽然人们从躯壳到灵魂越来越多地散发出扑鼻的铜臭之气，但不可否认仍然还是有些朋友纯以愉悦、欣赏作为购买字画的目的。“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”，他们不为字画市场的风浪所动，不买所谓“走俏”书画家们的帐，他们搞收藏只坚持一个标准，行家的标准是作品的水平，不太行家的标准是自己内心对作品的喜欢程度。以欣赏为目的搞收藏，往往也是多次的行为，如果眼力不高，接连收到艺术水准很差的东西甚至赝品，就易挫伤积极性，所以这些朋友购买字画宜先从便宜的开始，先从小名头开始，循序渐进，慢慢提高鉴赏能力。至于收藏什么种类的书画，可根据个人喜好加以选择。至于有经验的收藏者，是我很羡慕很钦佩的对象，就不在本文谈及的范围了。

三、以升值为目的搞收藏：在大多数收藏者眼中，字画并非艺术品，或者起码不是纯粹的艺术品，它更象是一叠钞票，再准确地说，它更象是股票。许多人收藏字画，名曰陶冶性情，提高文化修养，实是为了待价而沽，让钱下崽。其实，现在都商品经济了，还是社会主义的，让钱下崽本也无可厚非。搞这种收藏，收藏者与收藏对象的情况纷繁复杂，买字画就不那么简单了。只谈几点最一般的常识：

首先是买谁的东西？最简单地说，除了商品字画和赝品外，都可以考虑。前者是不会升值的，后者除了特殊情况外，也不会升值。

前几年，升值最快的是大约一二百名走红的书画家。这些人中，以中青年为主，以画家为主。从04年至05年，这些人的字画价格一路狂升，屡创新高，到05年底，渐成强弩之末。进入06年之后，除少数人以外，大涨的情况不再，一般也无明显落价，但成交率明显下降。有人说近几年中青年书画家价位走高主要是炒作所至，其言有失偏颇。我认为出现这种情况的原因有以下几个：第一，最根本的原因是经济的发展和人们收入的增加；第二，投资市场的股票、地产和邮币卡低迷之后，投资热点势必转移。以上两点，是包括所有字画家在内的字画市场为何火爆的共性原因。那么，为何中青年书画家（主要是画家）更受人追捧呢？第一，走红的中青年书画家中，大部分确有鲜明的艺术个性和高难度的艺术技巧（他投到市场上的东西是否使出了浑身解数另当别论），二是在世书画家的作品真伪鉴定难度较小，买到赝品的可能性比买老字画小得多；三是中青年书画家中，与书画“作手”们联手包装、炒作的，确有不少。从中国近期经济发展情况和字画的供求变化情况看，近几年字画市场不可能再出现04-05年的异常火爆，但也不可能出现象股市、邮市那样的“崩盘”现象。所以，从长远看，收藏中青年书画家的作品还是有利可图的。但是，在收藏时要注意以下几点：一是注意书画家作品在市场上的变动情况，二是要拿精品，除非特别便宜，不要应酬之作和“克隆”之作。因有的书画家见钱忘义或是疲于应付，大量粗制滥造。三是中青年画家画风往往处于变化之中，所以其中大多数作品，作中短线产品更好。

有一些在世的老书画家，这几年作品也很走俏。对这些人也应区别对待。确有水平的，可作为投资重点，水平一般，主要靠文艺机构中的官衔名世特别是依靠攀附政治人物而在文艺机构中谋得职务的，可作短线产品，但要时刻注意其健康状况或机构换届情况。

有的年轻书画家，小荷刚露尖尖角，以后可能开得风姿绰约，也可能转瞬凋零。买这部分人字画作长线作品，往往可以较少的投入获得很大的收益，如一位开画廊的朋友，前些年看准了胡应康，几百元一张买了若干张，后来一张就卖到几万。但这要靠慧眼，靠广泛搜罗与准确判断信息，若缺乏以上能力，则成了赌 搏，“押宝”押错了，也可能瞎上一小笔钱。

各地有不少书画家，水平比之有的全国名家毫不逊色，但藏在深闺人未识，没有机会显名于世，一生只是一个地区性的小名头。收藏这样的字画作品也可升值，因为不论书画市场如何变化，人们是绝不会拒绝本地名家的。但这些作品将来的升值空间往往受局限：只在当地。

中国人喜欢“盖棺定论”，对于已有定论的古字画以及已过世且有定论的现代书画家的作品，可以收藏。这部分字画，升值空间甚大，特别是再过几年、十几年，到国内书画市场已不再这么混乱、浮燥的时候，“吹尽黄沙始到金”，那时候这些书画更会显现其价值。所以资金较为雄厚的或者能耐住寂寞的藏家，更应将此作为重点。但是收藏这些作品，有一个很大的风险，就是鉴别真假的难度太大，很多人大上其当。所以说，这是一块资深收藏者的乐园。

另外，近几年市场冷落了一部分很有水平但安贫乐道，不善炒作甚至厌恶炒作的书画家，这些人的作品应该引起聪明人足够的注意。

其次是，以上各类，以什么作为重点？在这一点上，我觉得要因人而异。这个“异”，一是能力，二是兴趣，三是资金多少。如一个还是很有些经济实力的朋友，前不久告诉我，想来想去，他还是要玩中青年，因为他认为自己鉴赏能力不高，搞中青年的保险。我觉得可以将资金分为几个部分，比如可拿出二分之一的钱买老字画，下决心押到这里作长线，二分之一的资金玩中青年的，或是三分之一买老字画，三分之二投资中青年。

再次，是买什么档次的东西？一是看自己囊中是否盈；二是根据收藏者的性格、习惯，是集中有限财力收藏较高档次的，还是分散资金购买多家的，这也因人而异。我现在兴趣点正慢慢往前者倾斜。

四、购买字画为“敲门”。为了当官（包括升官）、生意、上学、当兵、提干、就业、调动等等，买字画作“敲门砖”，去敲开某些人的大门，在字画消费中占有相当大的比例。如何以字画去送礼，这里头的“学问”可就大了！它涉及送谁的、送真的假的、送什么档次的、送什么题材的以及尺幅、包装、资料，直至如何叫收礼者明白等等。很多人因不懂其中的奥秘，瞎了钱财，甚至办砸了事情，真是气恼万分，欲哭无泪啊！鉴于其中情况复杂，本文只谈几个要点：

首先，关于买真买假。有的人因只作一锤子“买卖”，或是考虑受礼者于字画是门外汉，因而有意买赝品相送，此法实不足取。要知道，他今天不懂，明天会懂；他本人不懂，他的朋友会懂。而且，这些假字画将来总要流向社会，祸害收藏者。

二是买（送）谁的作品。这是比较费脑筋的事。现在同样身份、水平又相当的书画家的作品，因地域的不同、以及是否有人包装、炒作，价格能相差10倍。从单位分布看，往往美术院校中的名校和国家及省级的官办书画院，如中国美院、中央美院、西安美院、天津美院、广州美院、中国画研究院、北京画院、江苏省画院等单位的画家价格很高。以地域分布而论，沿海一般高于内地。从沿海省市看，浙、苏、粤、津较高，最低的是福建。象福建师大的林容生，山水画得相当好，他如果是在中国美院或中央美院供职，价格马上可以上涨三分之一乃至二分之一。再如檀东铿的工笔画得也相当不错，可是价格也偏低。有人从拆字学上分析，认为问题出在一个“闽” 字上，说福建人不出门永远是个虫，出了门便成龙，其实是当地的经济发展、文化观念以及政府行为、企业参与程度等因素共同作用而形成的结果。书画作品价格相对偏低的现象，在内地特别是西北（西安除外）、西南也非常普遍。用水平相当、身份相当的作品办事，花钱相差甚多，但有的时候作用是相同的。这样，用谁的字画送人时，就产生了三要素：所办事情的重要程度、自己钱包的充盈程度、对方对字画行业的熟悉程度。

三是关于包装。前些年字画兴裱轴或装框送人，现在情况变了，越是高档的，越不要包装，软片更受人欢迎。特别是当敲门砖送礼，装到信封里去串门多方便。要知道，我们国家的官员们是最愿意树立廉洁勤政的光辉形象的，你胳膊肘里夹着或手里提着东西，讨厌不讨厌人？该办成的事反而办不成了，窝囊人不 ？！

    四是关于资料。不论收藏或是转手送人，受礼者是很想知道字画的作者特别是价格的，所以记住尽量要带上有关资料。

最后，老张严正声明：对于以字画作敲门砖这种丑陋的社会现象，本人101%地坚决反对！但是，出于对敲门者的同情，人家咨询咱，老张也不能作三缄其口的伪君子啊，人家要买一画斋的字画，老张只能做到便宜点卖，也不能拒绝出售啊，要不然，那不成了看见人家有难处而拒绝助人为乐嘛？

免费咨询热线：0546---7999500（8点至22点）

笑话说过，再赘言一句：对于行家而言，此文纯是关老爷面前舞大刀，如果一不小心浪费了某个朋友最为宝贵的东西---时间，勿怪老张言之不预也 ！